Quando a IESE, uma instituição de ensino focada em saúde e estética, cruzou meu caminho, ela estava em seus primeiros cinco anos de operação. Apesar do potencial, a captação de alunos via tráfego pago era praticamente inexistente, operando sem uma estratégia profissional. O foco inicial eram cursos livres e de extensão, mas a ambição era clara: expandir, consolidar a marca como referência e, eventualmente, abraçar o desafiador mercado de pós-graduação. O ponto de partida era modesto, mas a visão era grandiosa. O desafio principal consistia em construir do zero uma estrátegia de aquisição de alunos via mídia paga e, mais tarde, adaptar e escalar essa estratégia para suportar a entrada em novos segmentos e níveis de ensino.
A Solução Estratégica: Mentoria, Gestão e Inovação em Dados
Minha colaboração com o IESE começou de forma singular: como mentor em tráfego pago. Rapidamente, essa mentoria evoluiu para uma parceria estratégica profunda, onde assumi a linha de frente da gestão de tráfego. Partindo de um investimento simbólico de apenas R$ 1.000 por mês, desenhei e implementei as primeiras campanhas focadas nos cursos livres. O sucesso inicial validou a abordagem e permitiu um crescimento progressivo. Ao longo dos anos, esse investimento inicial floresceu, ultrapassando a marca de R$ 1 milhão aplicados em mídia paga, um testemunho da escalabilidade e do retorno gerado.
Crucialmente, acompanhei e liderei a estratégia de marketing digital durante a transição do IESE para o mercado de pós-graduação em saúde e estética. Esse movimento não apenas expandiu o portfólio, mas também elevou o patamar da instituição, tornando-a um destaque nesse segmento altamente competitivo. A capacidade de adaptar as estratégias de captação para um público mais exigente e um ciclo de vendas mais longo foi fundamental.
Mas a atuação foi muito além da gestão de campanhas. Fui o catalisador para a implementação de uma cultura robusta de análise de dados no IESE. Isso envolveu desde a gestão aprofundada de leads, passando pela implantação de automações para otimizar o funil de conversão e a experiência do candidato, até a exploração de tecnologias emergentes como agentes de IA e análise preditiva. O objetivo era claro: usar dados não apenas para medir o passado, mas para antecipar tendências, otimizar o investimento e tomar decisões mais inteligentes.
Atualmente, continuo profundamente envolvido no próximo capítulo da IESE: seu reposicionamento estratégico. A instituição está expandindo horizontes, mirando além dos profissionais tradicionais da estética e saúde (como esteticistas, enfermeiros, biomédicos e odontólogos) para alcançar também a área médica. Além disso, novos projetos ambiciosos estão em desenvolvimento, incluindo MBAs para outras áreas e o lançamento de uma moderna plataforma EAD. Minha função é garantir que as estratégias de marketing digital e a inteligência de dados suportem e impulsionem essa visão de futuro.
Resultados Concretos: Crescimento, Leads e Liderança
A transformação digital e a aposta em dados trouxeram resultados notáveis para o IESE, solidificando sua posição no mercado educacional:
•Escala Massiva de Investimento: O orçamento de mídia paga, que começou em R$ 1.000 mensais, acumulou um total superior a R$ 1 milhão investidos ao longo da parceria, sempre com foco no retorno e na sustentabilidade.
•Geração Volumosa de Oportunidades: Mais de 70.000 leads foram gerados, nutrindo o funil de vendas com potenciais alunos interessados nas diversas formações oferecidas.
•Milhares de Alunos Conquistados: As estratégias implementadas resultaram em mais de 5.000 matrículas efetivadas, um impacto direto no crescimento da base de alunos e no faturamento da instituição.
•Consolidação como Referência: O IESE se firmou como uma instituição de referência no ensino em saúde e estética, reconhecida pela qualidade acadêmica e pela capacidade de atrair talentos em larga escala.
•Expansão e Inovação Contínuas: A instituição demonstra um dinamismo constante, expandindo para a área médica, desenvolvendo MBAs e inovando com sua plataforma EAD, movimentos estratégicos suportados por marketing digital e análise de dados.
Aprendizados e Evolução: Do Tráfego à Estratégia Preditiva
A jornada com o IESE foi, sem dúvida, uma das mais desafiadoras e recompensadoras da minha carreira. Ela marcou minha transição de um especialista em tráfego para um profissional com foco em análise de dados complexa e inovação. A principal conquista foi provar, na prática, como um investimento inicial modesto pode ser escalado a níveis milionários quando guiado por estratégia, otimização contínua e, acima de tudo, inteligência de dados.
Gerenciar a escalada de R$ 1.000 para mais de R$ 1 milhão em investimento me ensinou a importância vital da otimização rigorosa, dos testes A/B constantes e da leitura precisa dos dados para garantir a máxima eficiência do capital investido. Adquiri um conhecimento profundo sobre a jornada do aluno, desde o primeiro contato até a matrícula, compreendendo os gatilhos de decisão em diferentes níveis de ensino (extensão e pós-graduação).
Este projeto foi meu laboratório para desenvolver habilidades avançadas em análise de dados, incluindo gestão de leads em larga escala, implementação de automações complexas e a exploração pioneira de IA e análise preditiva no contexto educacional. Essa experiência me tornou um profissional capaz de integrar dados de marketing, vendas e operações para otimizar todo o ciclo de vida do cliente.
Finalmente, participar ativamente do reposicionamento estratégico da marca, guiando a entrada em novos mercados (área médica) e o desenvolvimento de novos produtos (MBAs, EAD) com base em dados, consolidou minha capacidade de atuar como um parceiro estratégico para o crescimento e a diversificação de negócios.
