A Academia Internacional de Coaching foi um dos meus primeiros grandes desafios e, ao mesmo tempo, uma das minhas experiências no âmbito educacional. Dedicada a transformar vidas e negócios através de cursos de desenvolvimento pessoal e empresarial, com ênfase em formações de coaching e inteligência emocional, a empresa buscava solidificar sua presença digital. O objetivo inicial era ambicioso: não apenas atrair participantes para seus treinamentos regulares, mas também lançar o que viria a ser um dos maiores treinamentos de inteligência emocional do Brasil na época. O palco estava montado para uma jornada de crescimento e aprendizado mútuos.
A Solução Abrangente: Da Otimização de Leads à Maestria em Vendas
Minha colaboração com a Academia Internacional de Coaching estendeu-se por quase cinco anos intensos, uma trajetória marcada por uma evolução significativa do meu papel. Comecei focado na gestão de tráfego pago, mas rapidamente minhas responsabilidades se expandiram, culminando em uma atuação estratégica integral:
Inicialmente, concentrei-me em desenvolver e implementar estratégias de tráfego pago eficientes. O foco era atrair leads qualificados para palestras presenciais gratuitas, realizadas semanalmente. Conseguimos um feito notável para a época: manter um Custo por Lead (CPL) consistentemente baixo, frequentemente abaixo de R$ 2,00. Essa eficiência na captação era a base que alimentava todo o funil de vendas, otimizando o caminho até a conversão final.
Com os resultados positivos e a confiança estabelecida, assumi gradualmente a gestão completa de marketing da empresa. Isso envolveu a supervisão de todas as iniciativas digitais, desde a estratégia de conteúdo até a coordenação de lançamentos complexos de cursos e eventos de grande porte. Fomos uns dos primeiros no lançamento do treinamento de inteligência emocional, replicando o sucesso do modelo de palestras gratuitas para todos os cursos oferecidos, consolidando-o como um pilar da captação.
Minha atuação transcendeu o marketing digital tradicional. Tornei-me um estrategista digital, responsável por arquitetar a presença online completa da empresa. Um dos pontos altos dessa evolução foi minha imersão na criação de roteiros para pitches de vendas. Fui o responsável por instruir e refinar o roteiro que levou a empresa a alcançar seu maior faturamento em um único evento, demonstrando a sinergia poderosa entre marketing, estratégia e vendas.
O crescimento exponencial da empresa exigiu também habilidades de gestão. Participei ativamente da coordenação de equipes e projetos, garantindo a execução de campanhas e eventos que se espalharam por mais de 20 cidades em todo o Brasil, um desafio logístico e estratégico considerável.
Resultados que Impressionam: Escala Nacional e Faturamento Recorde
Os frutos dessa parceria de quase cinco anos foram expressivos, refletindo a escala e o impacto das estratégias implementadas:
•Faturamento Recorde em Evento: O ápice financeiro veio em um evento de três dias, onde a estratégia de marketing combinada com o roteiro de vendas que instruí gerou um faturamento superior a R$ 550 mil – um marco para a empresa.
•Impacto Educacional Massivo: Ao longo da colaboração, a Academia realizou mais de 300 turmas de formação, capacitando e transformando a vida de mais de 15 mil alunos em todo o país.
•Eficiência na Captação: A manutenção de um CPL excepcionalmente baixo (até R$ 2,00) foi crucial para alimentar o crescimento, permitindo a captação massiva de leads interessados nas palestras e, consequentemente, nos cursos.
•Presença Nacional Consolidada: A estratégia permitiu que a empresa expandisse sua atuação para mais de 20 cidades, democratizando o acesso aos seus treinamentos de alto impacto.
Aprendizados de uma Jornada Transformadora: Estratégia, Vendas e Visão de Negócio
Quase 5 anos dedicados à Academia Internacional de Coaching representaram um período de crescimento exponencial e multifacetado na minha carreira. A principal conquista foi a transição de um papel técnico-operacional para o de um estrategista de marketing e vendas completo, com uma compreensão profunda do negócio do cliente e do impacto direto das minhas ações no resultado final.
Aprendi a construir e otimizar funis de vendas complexos, que mesclavam com maestria o online (tráfego, conteúdo digital) e o offline (eventos presenciais), criando uma jornada do cliente coesa que resultavam em vendas de alto valor. A experiência na criação e instrução de pitches de vendas me ensinou, na prática, como alinhar o marketing digital e a análise de dados para influenciar diretamente o fechamento de negócios e o faturamento.
Um diferencial importante foi ter participado dos próprios cursos de desenvolvimento pessoal e empresarial da AIC. Isso me proporcionou uma visão interna e aprofundada do core business, permitindo alinhar as estratégias de marketing de forma muito mais precisa e eficaz com os objetivos da empresa.
O sucesso e a experiência prática acumulada neste projeto foram o trampolim para iniciar minha própria jornada como professor de marketing digital, compartilhando o conhecimento adquirido em campo. Além disso, a gestão de lançamentos e eventos em escala nacional, envolvendo múltiplas cidades e equipes, aprimorou significativamente minhas habilidades em gestão de projetos e liderança, coordenando esforços complexos para alcançar metas ambiciosas.
