O contexto
A assessoria faturava cerca de R$ 30 mil por mês e batia no teto das horas de atendimento. Eu entrei como sócio na reestruturação, pouco antes da pandemia. A pergunta era como sair da academia física sem perder a receita. A pandemia chegou no meio e empurrou o treino para dentro de casa.
Minha participação
- Não fui fornecedor de anúncio. Fui sócio e montei a arquitetura digital.
- Desenhei venda perpétua, que roda todo dia, e lançamento sazonal, que faz pico.
- Cuidei de posicionamento, preço e funil dos programas.
- Gravei e editei módulos. O produto que saiu disso foi o Treino em Casa.
- Rodei o tráfego do primeiro lançamento, já com gente presa em casa.
- Quando o mercado encheu de concorrente, usei o dado para criar recorrência: plano mensal, trimestral, semestral e anual.
- Foi aí que fui estudar integração e relatório a sério. Decisão de recorrência sem número vira chute.
- Com o volume, passei a gerir equipe, lançamento e parceria com influenciador.
Trajetória & Evolução do Projeto
R$ 30 mil por mês e agenda lotada
Assessoria no modelo de academia. Crescer significava mais hora minha e da equipe, não mais produto.
Treino em Casa, R$ 10 mil em R$ 100 mil
O produto estava pronto quando a demanda por treino em casa explodiu. Investimos R$ 10 mil em tráfego e faturamos R$ 100 mil nesse lançamento.
R$ 100 mil por mês, não só no pico
Nos seis a oito meses seguintes a média ficou em R$ 100 mil por mês. O produto segurou depois do primeiro impacto.
Recorrência, time e R$ 4 milhões
Planos recorrentes deram previsibilidade. No acumulado de três anos passamos de R$ 4 milhões, com mais de 15 mil alunos.
A Solução Estratégica & Execução
- Transição da assessoria física para o infoproduto digital Treino em Casa.
- Lançamento no início da pandemia e, depois, modelo de recorrência.
- Vendas perpétuas combinadas com picos de lançamento.
- Gestão de tráfego, funil, precificação e equipe à medida que o volume cresceu.
Resultados Alcançados
- Primeiro lançamento: cerca de R$ 10 mil em tráfego e R$ 100 mil faturados.
- Média de R$ 100 mil por mês nos seis a oito meses seguintes.
- Mais de R$ 4 milhões acumulados em três anos.
- Mais de 15 mil alunos.
Aprendizados & Visão de Negócio
O lançamento da pandemia mostrou a demanda. A recorrência é o que transformou aquele pico em receita que se repetia. E foi nesse projeto que o relatório deixou de ser vaidade de tráfego e virou decisão de negócio.