O contexto
Quando cruzei com a IESE, a escola tinha menos de cinco anos. O aluno vinha quase sem mídia paga. O cardápio era curso livre e extensão. A ambição era outra: virar referência e entrar em pós-graduação, onde o ciclo de venda é mais longo e o público é mais exigente.
Minha participação
- Comecei como mentor. Em pouco tempo eu estava na linha de frente da mídia, partindo de R$ 1 mil por mês nos cursos livres.
- Liderei a captação na passagem para pós-graduação em saúde e estética. O anúncio de curso livre não serve para quem compara grade, credenciamento e carreira.
- Implantei a rotina de dado: lead em volume, automação no funil e leitura do que a campanha gerava antes de aumentar o orçamento.
- Explorei agente de IA e análise preditiva para antecipar, não só para contar o que já tinha acontecido.
- Sigo no reposicionamento: além de esteticista, enfermeiro, biomédico e odontólogo, a escola mira a área médica, MBAs e uma plataforma EAD.
Trajetória & Evolução do Projeto
R$ 1 mil por mês e curso livre
Quase não havia estratégia de aquisição. Desenhei as primeiras campanhas em cima dos cursos livres. O retorno inicial é o que permitiu aumentar.
O mesmo funil não servia
Na pós-graduação o candidato demora mais e compara mais. Adaptei criativo, página e custo por matrícula, não só custo por lead.
Automação e previsão, não só relatório
Passei a organizar o lead em escala e a testar o que antecipava matrícula. O orçamento só subia com essa leitura.
Mais de R$ 1 milhão em mídia, e a escola muda de público
No acumulado, a mídia passou de R$ 1 milhão. Mais de 70 mil leads e mais de 5 mil matrículas. O capítulo atual é área médica, MBA e EAD.
A Solução Estratégica & Execução
- Gestão de Meta Ads e Google Ads a partir de uma base quase zerada.
- Funil e automações para organizar o lead até a matrícula.
- Análise de dados para acompanhar custo e volume enquanto a grade crescia para a pós-graduação.
- Reposicionamento em andamento para área médica, MBAs e EAD.
Resultados Alcançados
- Investimento em mídia: de cerca de R$ 1 mil por mês até mais de R$ 1 milhão acumulados.
- Mais de 70 mil leads.
- Mais de 5 mil matrículas.
Aprendizados & Visão de Negócio
Encher a base de leads só presta quando o funil e o custo por matrícula acompanham o crescimento da grade. Foi isso que permitiu sair do curso livre e entrar na pós-graduação sem perder a conta.