O contexto
A escola vivia de formação em coaching e inteligência emocional e queria lançar um dos maiores treinamentos presenciais de inteligência emocional do país na época. A porta de entrada era palestra gratuita toda semana. Se o lead chegava caro, ou a sala ia vazia, o curso pago não acontecia.
Minha participação
- Passei quase cinco anos no projeto. Entrei só no tráfego e saí na estratégia.
- Enchi as palestras semanais com custo por lead abaixo de R$ 2, e esse modelo foi replicado para os outros cursos.
- Assumi o marketing completo: conteúdo, lançamento de turma e evento grande.
- Escrevi e refinei o roteiro de pitch usado no palco. Foi esse roteiro, junto com a captação, que levou o evento de três dias acima de R$ 550 mil.
- Coordenei equipe e projeto quando os eventos passaram de 20 cidades.
Trajetória & Evolução do Projeto
Palestra gratuita toda semana
Meu trabalho era trazer gente qualificada para a palestra presencial. O custo por lead ficou abaixo de R$ 2 e alimentava o funil inteiro.
Do anúncio para o lançamento
Passei a cuidar de conteúdo, lançamento de curso e evento. O mesmo modelo da palestra gratuita virou a porta dos outros produtos.
O roteiro que eu instruí no palco
Num evento de três dias, a captação mais o pitch que eu refinei gerou mais de R$ 550 mil. Foi o maior faturamento da empresa num evento só.
Mais de 20 cidades
Os eventos se espalharam por mais de 20 cidades. No período, foram mais de 300 turmas e mais de 15 mil alunos.
A Solução Estratégica & Execução
- Tráfego pago com a palestra gratuita como porta de entrada.
- Funil para os cursos pagos e para os eventos de alto ticket.
- Roteiro de vendas usado no evento presencial.
- Coordenação de equipes conforme os eventos se espalharam pelo país.
Resultados Alcançados
- Custo por lead abaixo de R$ 2 nas palestras que enchiam a semana.
- Mais de R$ 550 mil em um evento de três dias.
- Mais de 300 turmas de formação e mais de 15 mil alunos.
- Eventos em mais de 20 cidades.
Aprendizados & Visão de Negócio
Encher a sala não basta. O resultado apareceu quando a captação, o roteiro de vendas e a operação do evento passaram a ser a mesma estratégia.